雷你为什么要这么做

why608 发表于 2015-09-02 16:16:00 | 只看该作者
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  我发这个帖子不是要质问雷布斯,也不是因为这几天红米note屏幕摄像头的问题,而是真的想不通小米现在的策略。

  我觉得小米的产品定位与定价策略是有重大失误的。

  在2000元的小米1刚出的时候,我相信小米的产品定位和策略是很清晰的,就是看准了国内存在极大量想用主流产品,但又不想花3、4千大元的人。小米1的配置在现在看来很低,但在当时确实算得上达到了主流标准。在这种情况下,价格就成了关键因素。小米因此开辟出一条成功的道路。

  但到了后来的红米阶段,我感觉小米的策略就只瞄准一个目标了,就是市场占有率。其他的比如利润,长期发展规划等等都不在首要考虑之内了。产品价格一路下跌,从1500元档次,快速下降到800元档次,现在更是到了600元左右。

  我想请问,这样定价到底是瞄准哪些潜在购买者呢?有没有考察过消费者现在到底需要什么样的手机?为什么有那么多人花5、6千大元去买苹果?要知道苹果购买者中的工薪阶层可是不在少数。

  我知道,这样定价的目标人群是存在的,而且很庞大,比如广大体力劳动者、学生等。但是这个人群能够提供的有效利润有多少?我相信不会很有吸引力,否则就不会出现更换屏幕摄像头之类的事情了。

  再者,过多地注重低价产品会对品牌造成多大的伤害?这恐怕也无需争论。估计在很多人的心里,小米已经逐渐沦为廉价产品的代表了。就是不知道雷布斯自己是不是也打算这样定位小米。

  对一个品牌来讲,什么样的产品最有价值?高端产品利润高,但销量上不去。低端产品销量大,但林润低。因此,中端产品才是最应该受到重视的。

  消费者想要什么样的产品?其实很简单,对绝大多数消费者来说,买东西首要考虑的一定是质量。为什么那么多人喜欢苹果?质量显然是最关键原因吧!当然这里面有品牌积累效应因素,但这种效应(口碑)能够积累起来的最主要基础也是质量吧!如果当初苹果也抱着像国产手机一样的“能忽悠到一个算一个”的态度,它能有今天吗?而国产机沦落到今天给别人擦鞋子的角色,跟过去几年各种狗血坑爹产品的泛滥分不开吧?就拿小米来说,我前后用过3个小米手机,其中两个手机都是到了快1年的时候出问题(还好不是过了1年才出问题),更换主板后才能继续使用。另外一个小米3用了2年,因为电池不能更换,也基本处于废弃状态。试问,这样的使用体验,能让人对这个品牌有信心吗?又有谁愿意有人买你的中高端产品?毕竟,那可是大几千元,普通人可能要1个多月的工资。

  因此,用一句话来说,消费者想要的就是质量好的,价格能接受的,性能尽量高的东西。

  对现在中国的工薪阶层来讲,什么价格能够接受?这个问题也不难考察,结合目前国内的平均工资水平以及手机市场的销售情况应该容易做出判断。一般来说,2000以下是大多数人能够接受的价格(要看值不值得买)。我个人的标准是1500元左右,超过这个价格就需要下一番决心了。相信这也是很多人的心理标准。真正只能接受600元以下产品的消费者应该是很少的。而1000-1500元也是小米中端产品的价格区域,关键问题在于,小米对这个价位产品重视程度太低了。

  综上,个人认为,小米正确的发展道路应该是逐步放弃走量的思路,把产品质量(硬件+软件)作为生命线(至少能够保证一个手机能正常使用3年吧),将主要精力放在中端产品的研发制造上,逐步健壮品牌生命力,才能逐渐缩小与高端品牌的差距,真正站立起来。

  声明:我不是米粉,也不是任何粉,更不是米托。我只是一个喜欢思考的人。







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  • · why608 | 主题: -, 订阅: -
沙发
发表于 2015-09-02 15:33:09 | 只看该作者
  小米三换电池很简单!网上买电池还送拆机工具哦!
  
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